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「制限」ではなく「管理」で痩せる！オンラインパーソナルトレーニングの松永健吾です。
この記事では「パーソナルトレーニングの集客でメルマガは使った方がいい？」について書いていきます。
メルマガは書いた方がいい?
答えはもちろん、YES！
メルマガは集客において、非常に有効なツールです。
特にネット集客を考えている人や、オンラインプログラムを拡げていきたいと考えている人にとっては必須のツールですね。
そもそもメルマガって？
メルマガ＝メールマガジン定期的にメールを届ける仕組みです。 毎日届ける、曜日を決めて届ける、不定期に届けるなど、自分のタイミングでお客さんにメールを届けることができます。
また、決まった内容で何通か組んで「ステップメール」として配信することもできます。
メルマガをやった方がいい理由
メルマガをやった方がいい！と言いましたが、その理由を説明していきます。顧客リストになる
お客さんがメルマガを読む時は、メールアドレスを登録する必要があります。これって、
顧客リスト
です。
メルマガ登録してくれている人は、まだ直接購入してもらっているわけではありませんが、商品を購入してくれる可能性がある「未来のお客さん」ですね！ インスタグラムやツイッターなどのSNSでいくらフォロワーが多くても、そのフォロワーはまだ浅ーいお客さんになるかもわからない人。
とりあえずフォローしてるだけ、という人も多いはず。
そこからメルマガに登録してくれる人は、「お客さん候補」に昇格するんです。
お客さんを「育てる」
上記のように、メルマガに登録してくれる人は「お客さん候補」です。ただ、登録してくれるだけでは「お客さん」にはなりません。
メルマガやステップメールで、自分のプログラムや考え方を発信することで、お客さんを「教育」するんです。 例えば、ダイエットに自分の「ピラティスレッスン」という商品をオススメしたい場合。
通りすがりの人に、
「ピラティスはダイエットにいいですよ！」 って言っても見向きもしませんよね。
メルマガも同じで、登録してくれた人にいきなりレッスンを勧めても参加してくれるわけがありません。
でもメルマガで、
・ピラティスはお腹が引っ込みます
・ピラティスは姿勢が良くなります
・ピラティスは腰痛が改善します など、ピラティスのメリットをわかりやすく説明していけば、メルマガ読者はピラティスに興味を持ってくれるかもしれません。
こうやって教育していくと、今はダイエット目的じゃなくても、ダイエットしたい状況になった時に、
「そういえばダイエットには〇〇さんのピラティスがいいって言ってたよな」
と、あなたの商品を選んでくれるかもしれませんよね。
このようにメルマガはすぐに売り上げに繋がらなくても、書き続けることでお客さんを教育し、その結果売り上げに繋がるんです。
自分をもっと深く知ってもらう
メルマガって、SNSよりも濃いお客さんが見てくれています。 なので、より自分の「人となり」を見せることもできます。ネットで何か選ぶ時って、顔が見えないとちょっと怖いですよね。
むしろ顔が見えていても、「この人はどんな人なんだろう？」ということが投稿だけじゃわからない場合も多いと思います。
それは自分が商品を売るときも同じ。
かと言ってSNSにプライベートなことを載せても、不特定多数の人に拡散されたら怖いし、、、
そんな時にメルマガが役に立ちます！
メルマガだと、限られた方しか見られませんし、画像なしの文章だけなので、結構自分のキャラクターを出しやすいです。 長く読んでくれている人は、だんだん「ファン」になってくれたりもしますね！
メルマガを始めるには？
メルマガが集客に有効っぽいことはわかったけど、どうやって始めれば？メルマガを始めるには、
・メルマガ配信スタンドを使う
・自分で配信する
・有料の配信サービスを使う などの方法があります。
メルマガ配信スタンドを使う
配信スタンドとは、メルマガの配信代行業者が提供するサービスで、メルマガの読者の登録・解除・変更などを行ってくれます。無料のもの、有料のものがあり、最初は無料のものから試してみるのもいいかもしれませんが、、、、
無料のものは、読者の情報がわからない、広告が入るなどのデメリットもあります。
お客さんの立場で考えたら、広告が入っているものはあまりオススメできませんね。
自分で配信する
自分が持っているメールソフトで、直接メールを送る方法です。送信先が少ない最初のうちは問題ないですが、基本的に読者はどんどん増やしていくものなので、増えるほど手間がかかるので、現実的ではありません。
また、操作を間違うと顧客のメールアドレスが送信者全員に共有されてしまうので、
手間がかかるしリスクが高い
と言えます。
有料の配信サービスを使う
有料にはなりますが、様々なメルマガ配信サービスがあります。これらはサービスにより機能が様々ですが、
・読者のメールアドレスを管理できる
・エラーで戻ってきたメールアドレスの分析ができる
・各メールごとに「〇〇さま」といった宛名を送る機能がある
・属性ごとにメールを送れる（女性のみ、東京の方のみなど） など、集客に便利な機能がついています。
ちなみに僕はこちらを使っています
上記の他に、
・顧客管理
・教室管理
・申し込みフォーム作成
・入金確認、催促が1クリック などの機能もついているので、オンラインレッスンや、リアルの集団レッスンなどにフル活用しています！
集客で何からすればいいのかわからない！という方は
「SNSも含めて集客について知りたい！」という方は、こちらでサポートしますよ！
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この記事では「売れるトレーナー、インストラクターになるためには腕を磨いていればいいのか？！」について書いていきます。
売れるトレーナー、インストラクターになるためには腕を磨いていればいい？
トレーナー、インストラクターをやっていて、養成スクールの講師の人に、「トレーナーやインストラクターは知識や技術を磨いていけば、自然にお客さんがつく！！」
って豪語している人、いませんでしたか？
これ、まんま信じて活動してたら詰みますよ。
フリーランスは「自分会社」
フリーランスって従業員が１名（自分）の会社です、大手の会社組織って、「〇〇部〇〇課」みたいなのが何十個もありますよね？
それを全部自分でやっていかなければいけないんです。
実際の会社組織にどんな部署があるのか、見ていきましょう。
※あくまで一般的な例
商品
商品があった上で、その商品をどのように売っていく、製造する、などの部署に分かれます。これはもうある大前提ですね。
当然「いい商品」がないことには始まりません。
開発部
新しい製品を開発する部署。大学の研究室のようなもの。
営業部
顧客とやり取りをする部署。最大の目的は、
商品を売ること。
マーケティング部
顧客のニーズを探り、その時期その時期の売れるものやトレンドをいち早くキャッチ、販売に繋げる部署。この部署が機能していないとすぐに時代に置いていかれる。
法務部
法的な問題を司る部署。取引先との契約などで、法律を遵守しつつ自社が不利にならないようにすることが重要。
総務部
会社や社員に関わるモノの管理を行う部署。具体的には制服や事務所の備品など。
人事部
社員に関する仕事を行う部署。説明会や面接などを行う。
経理部
商品の売り買いや出張精算でのお金の管理が主な仕事の部署。IT部
個々のパソコンやサーバーの管理を行う部署。新規事業企画部
自社にない新しいビジネスを生み出す部署。新製品の開発ではなく、ビジネスを生み出す方。
その他の部署
・知的財産部・生産技術部
・CSR部
・物流部
・購買部
・品質保証部
・製造部 などなど。
あらゆる部署があり、それぞれがうまく機能することで１つの「会社」が回っています。
もう一度言うけど「フリーランスは『自分会社』」
以上を踏まえて、フリーのパーソナルトレーナーに当てはめてみると、冒頭の「腕を磨く」は、開発部 に当たりますよね。
その他は、
営業部、、、ジムでお客さんに声かけたり、SNSで発信したり
マーケティング部、、、お客さんと話したり、SNSを見回りしてニーズやトレンドを探る
法務部、、、実施の際の規約を決めたり読んで伝えたり（スポーツクラブだとほぼ用意されている）
総務部、、、ウェアやシューズ、バインダーなどの用意
人事部、、、仕事を人に委託するとか、ある意味自分も管理したり
経理部、、、売上や経費の計算など
IT部、、、パソコンやスマホの管理
新規事業企画部、、、どの商品をどのように売っていくか、月額制、回数券、単発、、など これを見ても、
「トレーナーやインストラクターは知識や技術を磨いていけば、自然にお客さんがつく！！」
って言えますか？
フリーランスは自分が「商品」であり「経営者」
上記のようにフリーランスでやる以上、自分は「商品」であり、「経営者」でもあります。 大手の会社が部署に分けてやっているようなことを、自分一人でやるわけです。※規模は小さいですが
大手でさえ部署に分けて、何人、何十人という規模で、毎日「営業」「経理」「開発」だけに時間をかけている。 それを勉強もせずに一人でやっていて売れるのか？
そんな甘くはないですよね。
フリーランスでやるということは、これら全てのことを「浅くてもいいから広く」できる必要があります。 人を雇うとか、委託するのは規模が多きくなってからでいいので、まずはお金をかけずに、少しずつ自分で。
今なら本屋ネット検索以外にも、SNSやYouTubeでそういった情報を簡単に調べて、勉強することができます。
個人的にはYouTubeは本よりも理解が深まる場合が多いのでオススメですね！（内容による） 無料メルマガ「独立に向けてやりたい10のこと」
何からすればいいのかわからない！という方はサポートをつけてみるのもアリ
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この記事では「ヨガのポーズをたくさんアップしたらフォロワー増えるのか？」と、「フォロワーを増やすための5つのポイント」について書いていきます。 ヨガインストラクターをやっているけど、
・発信の仕方がわからない
・インスタグラムの有効な活用方法がわからない
・発信の内容に困っている
という方はぜひ読み進めてみてください。・インスタグラムの有効な活用方法がわからない
・発信の内容に困っている
ヨガのポーズをたくさんアップしたらフォロワー増えるの？
インスタグラムを集客のために利用しているヨガインストラクターは多いと思いますが、アカウントを見ていると、ひたすら自分のヨガのポーズを投稿しているだけ
というアカウントを見かけることがあります。
これ、フォロワー増えません。 増えたとしても、売り上げにはあまり繋がらないです。
「自分のお客さん」を考える
なぜ増えないのか？ヨガ教室をやっていて、そこにお客さんを集めたいからインスタグラムを使っている！という方が多いと思いますが、お客さんって「一般人」ですよね。 ヨガを受講する時の状況を考えてほしいのですが、
「ダイエットしたいけどヨガだったら大丈夫かな？」
「運動不足だからまずはヨガみたいなゆったり系から始めようかな」
「ストレス溜まってるからヨガだったらリラックスできるかな」 みたいなことを考えていると思うんです。
「ヨガのポーズをキレイにできるようになりたい！！」 って最初から思っている人って、あまりいないと思うんです。
それなのに、インスタグラムに「美しいポーズ」がたくさん並んでいたところで、、、、
レッスンを受けたいとは思わない。
のは簡単に想像できますよね！
今すぐ辞めましょう！
玄人やインストラクターを対象とするならいいのかも
ただし、もし自分の講座が、「玄人むけ」「インストラクター向け」であれば、ポーズをアップしているだけでもいいのかもしれません。未来の受講生の求めているものが「美しいポーズ」を求めているのなら、アリですね。
フォロワーが増えなければ集客に繋がらない
いずれにせよ、インスタグラムを集客目的で使うのであれば、フォロワーが増えなければ集客に繋がりませんよね。自分のお客さんがどんな人なのか？
は徹底的に研究する必要があります。
フォロワーを増やすには？
では、フォロワーを増やすにはどうしたらいいのか？
について5つのポイントをご紹介します。
困っていることを想像する
まず第一にこれです。相手が困っていることを想像する！ 自分が調べ物をする時を思い浮かべてほしいのですが、ついつい見ちゃうとか、フォローしちゃう時って、ほとんどが、、、
自分の困りごとを解決してくれる内容だった時
じゃないですか？
「この人にお願いしたら自分の困りごとを解決してくれそう！！」 と思ってもらうんです。
「お客さんファースト」で常に物事を考えるようにしましょう！
圧倒的に綺麗にする
上記のようにポーズをたくさんアップしない方がいいと言いましたが、インスタグラムは「見え方」が非常に重視されます。画像を見ているだけで楽しめるようなアカウントもフォロワーが多かったりしますよね。 なので、
「どうしても美しいヨガのポーズを投稿したい！』
という方は、
どうせ載せるなら圧倒的に綺麗にしましょう！ 誰もが見惚れるくらいのポーズを。 ※集客に繋がるかは別ですが
有名な人に積極的に絡む
インスタグラムでフォロワーが爆増するタイミングって何個かあるのですが、インフルエンサーにメンションしてもらう
というパターンもあります。
1日で数百人〜千人単位で増えることも。 そのためにはインフルエンサーと繋がりがなければいけないので、ハードルは高いですが、積極的に絡んでいくことは有効かもしれません。
ただし！！
インフルエンサーも人間。
それを狙って近づいてきているヤカラなんてすぐに見抜けます。 また、本当にいいと思えるものしか紹介しません（違う人もいる）
ご自分の提供するレッスンなどの「商品」がすごくいいモノであるのは大前提になりますね。
結局は、
自分の商品がお役に立てるのか？ 次第なので、露骨に攻めるのはやめましょう！
毎日投稿
これは言うまでもなくです。よく、
「毎日投稿した方がいいんですか？」 と聞かれますが、これは当然。
投稿頻度が多いほど、目に触れる機会も多くなるのでフォロワーも増えやすくなりますね！
見られる時間帯に投稿する
自分の未来のお客さんは、どの時間帯にインスタグラムを見ているのか？これはヨガのレッスンだとしたら、
・朝開催
・夜開催 でも来る人は変わりますよね！
そんな人たちの、
「仕事終わりのタイミング」
「朝の家事がひと段落したタイミング」
「昼休憩のタイミング」
「寝る前」 などなど、お客さんの行動パターンを想像しながら考えてみましょう！
フォロワーを集めたその先は？
フォロワーが集まったとして、そこからどう繋げればいいのか？ブログ？メルマガ？他のSNSは？YouTubeは？入金方法は？ それらもやはり勉強が必要なんです。
体のことやレッスンのことを勉強するのと同じように、「集客」も勉強していきましょう！
見当もつかない！という方はサポートをつけてみるのもアリ
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この記事では「パーソナルトレーナーの資格」について書いていきます。 某パーソナルジムのセンセーショナルなCMはもちろん、人気テレビ番組でも「パーソナルトレーナー」が取り上げられることもある今日。
「パーソナルトレーナーになりたい！」と思う方も増えてきているように感じます。 実際にパーソナルトレーナーになるには資格が必要なのか？
主要な資格と共に紹介します！
筆者について
筆者、松永健吾はパーソナルトレーナーとして北海道に住みながら、・オンラインパーソナルで時間と場所に切り離された仕事をしている
・月額制オンライン教室で時間と場所から切り離された仕事により、毎月固定収入を得ることができている
・全国でツテなしで出張パーソナルトレーニングを実施できている（ほぼ満席）
・書籍「痩せない理由はあなたのガマンにありました！」を日本文芸社から商業出版
・インスタフォロワー3万人
・年商は1000万超え という状況です。
なので、「パーソナルトレーナーとして食べていきたい！」という方のお役に少しは立てるかと思います。
パーソナルトレーナーになるには資格が必要？
結論から言うと、必要ありません。
今この場で「私はパーソナルトレーナーです」と名乗った時点であなたはパーソナルトレーナーです。 特別な資格や国家資格が必要なものではないんです。
ただし、パーソナルトレーナーの主な活動場所はジムです。
パーソナルトレーナーとして活動するにあたり、大手スポーツクラブと委託契約するという選択肢を取るケースが多いのですが、その際にフィットネス業界における主要な資格がないと、契約を結んでもらえないことが多いんです。 なので、主要な資格をご紹介していきますね。
NSCA JAPAN「NSCA-CPT」
NSCA認定試験の1つで、CPTは認定パーソナルトレーナーという意味になります。主に、アスリートや老若男女様々なクライアントに、トレーニングやコンディションの指導をする専門的な知識を有する人材を認定する資格です。
トレーニングの指導技術、知識だけでなく運動生理学や医学の専門的知識も必要とされます。パーソナルトレーナーのほか、フィットネスインストラクターや柔道整復師なども取得している資格です。（NSCAJAPAN HPより）
認定条件は、以下の5つです。 1.NSCAジャパン会員である
2.満18歳以上
3.高等学校卒業者または高等学校卒業程度認定試験（旧：大学入学検定試験）合格者
4.有効なCPR/AEDの認定者
5.NSCA-CPT認定試験に合格
NSCAホームページはこちら
NESTA JAPAN「NESTA-PFT」
認定試験の受験資格は以下の通り。 1.NESTA JAPAN（あるいは医学映像教育センター）からPFTテキストを購入済みである2.CPR・AEDの技能を習得・保持している（定期的にトレーニングを積んでいる）
3.日本国籍または、日本での就労可能な在留資格を有する者
4満18歳以上で、高等学校卒業以上の者、高等学校卒業程度認定資格試験合格者、またはNESTAが認定する教育カリキュラム修了者
さらにこれら3つのうち、1つ以上に該当していれば、すぐ受験できます。
（1） 1年以上のパーソナルトレーナー・インストラクターなどの実務経験がある
（2） 1年以上の運動部指導、フィットネス企業勤務経験がある
（3） 体育系または、医療系の大学・専門学校を卒業している
これらに該当していなければ、講座を受講した上で受講資格を得ることができます。
NESTAホームページはこちら
日本ホリスティックコンディショニング協会「JHCA-FC」
運動指導のベースとなる、ストレッチング、レジスタンストレーニング、バランスコンディショニング、エアロビックエクササイズなどの運動指導アプローチを含めた、１対１の基本運動指導および、ファンクショナル（機能的 & 特異的アプローチ）の実践指導テクニックを修得し、お客様のニーズに対応できる、コンディショニング＆トレーニングプログラムを作成し、パーソナルレッスン（運動指導）ができる事が、こちらの協会が認めるFC認定資格です。（HPより）試験に鍛錬度チェック（トレーニングフォームのチェックや、ビッグ３の挙上重量チェック）がある数少ない協会です。
認定試験受験資格 1.JHCA会員であること
2.JHCA主催 「パーソナルトレーナー基礎講座」全4カリキュラムを受講修了した方。
JHCA主催 「JHCAパーソナルトレーナー養成コース」全4プログラムを受講修了した方。
※ 2を受講修了された方については、実技試験内にある「鍛錬度チェック」は実施いたしません。
3.JHCA賛助会員「認定校」の体育大学、専門学校在校生については、運動指導の実践経験不足を考慮し、鍛錬度チェックにおいて、本協会の設定する基準重量をクリアできること。
JHCA-FCの詳細はこちら
JATI-ATI
一般人の健康体力増進からトップアスリートの競技力向上まで、あらゆる対象や目的に対応できるトレーニング指導の専門家のためのスタンダードな資格。（HPより）資格取得方法 1.JATIに入会し、個人正会員であること
2.養成講習会の受講及び自己学習課題の提出
3.認定試験に合格
JATIホームページはこちら
健康・体力作り事業財団「健康運動指導士」
個々人の心身の状態に応じた、安全で効果的な運動を実施するための運動プログラムの作成及び指導を行う者（健康・体力作り事業財団HPより）こちらはパーソナルトレーナーの資格ではありませんが、スポーツクラブなどでの委託契約の条件である保有資格の一つである場合が多いです。
また、公的機関での講座や講演の場合は、上記のアルファベットだらけの資格よりも好まれる傾向にあります。 資格取得方法 1.養成講座を修了するか、受験資格に応じた講習を受講
2.認定試験に合格
資格取得はスタートライン
資格を取得することはゴールではなく、スタートです。 資格を取得する、もしくはしようとしている方の多くはフリーランスを視野に入れていると思います。フリーでやるなら顧客を自分で獲得していかなければいけないので、資格を取得してからどのように活動していくのか？が大切ですよね。
資格＝安心
名乗れば「パーソナルトレーナー」に誰でもなれるので、資格を持っていることは一つの「安心材料」になります。 ※と言っても一般的に資格の名前が浸透していないので、一般向けにはあまり意味ないですが同業であれば、資格を持っていることで「あ、この人は最低限の知識は持っているな」ということがわかります。
実際に、無資格のトレーナーがお客さんの健康を損なうような指導をしたり、トレーニングで怪我をさせてしまうということが頻発しています。 これらの資格を持つことで、その「最低ライン」はわかっているものと判断されるので、委託契約やスタッフとして雇う時の判断材料になりますね。
資格取得＝売り上げ には直結しない
資格を取得したとして、「私、〇〇の資格を取得しました！」 と言ったところで、
「じゃあ受講します！」 とお客さんが殺到するケースは99%ありません。
勉強した分知識は増えるので、長い目で見たら顧客満足度の向上になり、結果売り上げが上がるということはあるかもしれませんが、上記の通り、資格は「安心材料」、しかも雇う側の、と心得ていた方がいいですね。
売り上げとは別に、学び続けなければいけない
これは実際にパーソナルトレーナーとして活動して入て思うことなのですが、、、体の勉強に、終わりはない
です。
勉強すればするほど思います。
お客さんのお悩みを解決しようとしてもうまくいかないことは未だにありますし、AさんではできたことがBさんには当てはまらないなんてこともよくあります。
今でも初めての症例に出くわすことだってあります。
整形外科的な部分以外に、内科、神経外科、泌尿器科、、、、、、ほぼ体の全部に少しずつ対応していかなければいけないものだと思っています。 ※医療的措置をするという意味ではありません
その点に関しては、上記の資格を発行している協会のうち、日本ホリスティックコンディショニング協会には今でもお世話になっていて、講習に参加して学ばせて頂いています。
体を包括的に見て、様々なアプローチを研究している協会なので、知識の幅もかなり広がります。 日本ホリスティックコンディショニング協会のホームページはこちら
売り上げを上げるには
パーソナルトレーナーの働き方はこちらの記事のようにたくさんあります。パーソナルトレーナーの年収はどのくらい？コロナ後でも収入を上げる方法
どの働き方を選んだとしても、フリーランスでやっていくのであれば、パーソナルトレーナーは「自営業者」です。
・営業
・経理
・広告
・実務 全てを一人でやらなければいけません。
会社でもそれぞれ部署が分かれているくらいなので、それぞれに専門性が必要な分野です。 知識と技術だけ磨いていれば売れるわけではない
ということは頭に入れておかないと、
ただの頑固な職人（跡継ぎなし、潰れかけ） になってしまいます。
集客もまた勉強です。
「知識・技術」と「集客」は切り離して考えなければいけません。
「集客」も勉強しなければいけない
集客のために使えるのが、「SNS」です。 これはフリーランスにとって、かなり大きな集客ツールです。じゃあ、
「インスタグラム頑張りましょう！」
「フェイスブック頑張りましょう！」
と言っても、どう頑張ればいいのか？
フォロワーが集まったとして、そこからどう繋げればいいのか？
投稿の仕方は？コメントの仕方は？金額は？入金方法は？ それらもやはり勉強が必要なんです。
体のことやレッスンのことを勉強するのと同じように、「集客」も勉強していきましょう！
見当もつかない！という方はサポートをつけてみるのもアリ
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北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
２０２０年2月に開催したセミナーでは、インスタアカウント開設から1万人までの軌跡もご紹介しています！詳細こちら
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北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
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この記事では「トレーナーの年収」について書いていきます。 某パーソナルジムのセンセーショナルなCMはもちろん、人気テレビ番組でも「パーソナルトレーナー」が取り上げられることもある今日。
「パーソナルトレーナーになりたい！」と思う方も増えてきているように感じます。 また、コロナウィルスの影響により大打撃を受けた方も多いフィットネス業界でした。
それも踏まえてパーソナルトレーナーの年収について見ていきましょう。
筆者について
筆者、松永健吾はパーソナルトレーナーとして北海道に住みながら、・オンラインパーソナルで時間と場所に切り離された仕事をしている
・月額制オンライン教室で時間と場所から切り離された仕事により、毎月固定収入を得ることができている
・全国でツテなしで出張パーソナルトレーニングを実施できている（ほぼ満席）
・書籍「痩せない理由はあなたのガマンにありました！」を日本文芸社から商業出版
・インスタフォロワー3万人
・年商は1000万超え という状況です。
なので、「パーソナルトレーナーとして食べていきたい！」という方のお役に少しは立てるかと思います。
パーソナルトレーナーの給料、年収はどのくらい？
一口に「トレーナー」と言っても、その形態は様々。働く場所、環境によって収入は全然違います。 大まかに分けて見ていきましょう。
ここでは、
パーソナルトレーナー＝マンツーマンでトレーニング指導をする人 ということで考えていきます。
大手スポーツクラブの正社員
年収300〜500万程度。全国転勤の有る無しで金額が変わったり、昇給制度があったりなかったり、、、会社によってバラバラですが、だいたいこの範囲です。
パーソナルトレーニングをすることでインセンティブがある会社もあるとは思いますが、ない会社の方が多い印象です。
パーソナルトレーニング以外にジム内の巡回、アルバイトを育てる、その他事務的な仕事なども業務に含まれています。
大手スポーツクラブの社員の場合は、セッションよりも通常のクラブ内の業務がメインなので、パーソナルトレーナーとしての活動は全体の1~2割程度だと思っていいですね。
大手スポーツクラブの準社員、契約社員
年収150〜300万程度。・アルバイトと正社員の中間くらい
と考えてもらっていいと思いますが、給料は会社によってまちまちです。
正社員へのキャリアアップを目指してなるのが一般的ですが、正社員になるまでに数年を要する場合が多い印象です。 こちらも正社員を同じで、パーソナルトレーニングはメイン業務とはならない場合が多いです。
大手スポーツクラブのアルバイト
年収150〜250万程度。もしくはそれ以上。
地域、会社によって時給が変わりますが、一般的なアルバイトと同じかちょっと低いくらい、、、と考えてもらっていいと思います。 ただ、パーソナルトレーニングをする場合は「アルバイトとは別の業務委託契約」を結ぶ場合が多いので、クラブからの給料とは別で、自分がやったセッションの分だけ上乗せされます。
売れっ子だったら正社員よりも収入が高くなる可能性も十分にありますね。
大手スポーツクラブの委託契約トレーナー
大手ジムと業務委託契約を結んで、フリーのトレーナーとして様々な1~数店舗を渡り歩く形。完全歩合制なので、セッションの数だけ収入が上がります。 相場は1セッション1時間で6000〜10000円程度。
そこからだいたい20〜50％を施設に引かれるのが通常です。
例1：1本8000円、1日5本、週休2日でやっていた場合 8000×5本×5日×4週=80万
80万×50％=40万
→→年収480万
こんな感じになります。
当然本数が多いほど収入も上がりますが、その分体の疲労も溜まりますね。
また、収入が増えたら増えただけ、クラブ側に持っていかれるお金も多くなりますね。
フリーのパーソナルトレーナー
スポーツクラブで委託契約しているトレーナーもフリーだと言えますが、ここでは「自分でスタジオを持っている場合」を想定します。自分でスタジオを持っているのであれば、委託契約みたいに施設利用料としていくらか持っていかれることはないので、
レッスンの本数×金額 で収入が出ますね。
※家賃は引かれる
これはビジネスモデルによって、回数券にしたり月額制にしたりと幅広く変えることができます。
具体的な例を挙げると、
家賃10万、受講料はセッション1本8000円、1日5本、週休2日だとしたら、 8000×5本×5日×4週=80万
80万-10万＝70万
水光熱費を考えて約60万
年収720万ということになりますね。
※全て定員で大繁盛していること前提です。
以上のようにいろんな働き方があります。
自分でスタジオを持つとしたら、収入は大手スポーツクラブに所属するより収入の天井が上がり、年収1000万も十分に考えられます。 ですが、売れなかった時のリスクも色々ありますね！
また天井が上がるとは言え、基本的には1本いくらの計算。
施設の広さや人員に限りがあるので収入の限界はあります。
どうやって収入を上げる？
ではその環境の中でどのように収入を上げていくといいのか？環境を変えるという選択肢も含めてご紹介します。
知識や技術を磨く
ほとんどのスポーツクラブでは、インストラクターと違い「スキルチェック」なるものはありません。なので、知識や技術を磨いても直接売り上げアップには繋がらないのですが、受講してくれるお客さんが満足してくれるくらいのセッションをしていれば、口コミで広がっていく場合があります。 なので長期的に見て、知識や技術を磨いていくことは収入アップに繋がります。
確かな知識と技術を身に着けるスクールはこちら「日本ホリスティックコンディショニング協会
※受講の際は「松永の紹介特典ありますか？」と協会にお尋ねください
コミュニケーションスキルを上げる（現場に立つ）
パーソナルトレーニングは1対1で行うものなので、お客さんとの会話は必須です。知識や技術もそうですが、「人と話すこと」ができないと成り立ちません。
お客さんの中には、
「知識とかはどうでもいいけど、この人の人柄が好きで受講してます！」 なんて方もいらっしゃいます。
また、スポーツクラブでは特に、ジムに立って日頃から利用者とコミュニケーションを取ることも重要です。 その点では「アルバイト兼委託トレーナー」というスタイルは強いですね。
僕自身そのスタイルで働いていた頃は順調に売り上げが上がり、、、、
アルバイトを抜けた途端に新規顧客がなかなか増えなかった。 という経験があります。
職場を変える
Aスポーツクラブよりも、Bスポーツクラブの方がセッション単価が高かったり、持っていかれるパーセンテージが低い場合もあるので、契約先を変えるのも一つの手段です。ただし、会社によって必要な資格が違っていたり、社内資格以外は受け入れないという場合もあるので、しっかり調べましょう。
正社員になる
アルバイト兼インストラクターだったら、いっそ正社員を目指せばある程度安定して、今よりも高収入にはなるはずなので、正社員を目指すという選択肢もありますね！その代わり、パーソナルトレーニングだけをやっていればいいわけではなく、会社の方針に従って、社員としての業務をしなければいけません。（当然ですね）
また、多くの場合正社員になるとパーソナルトレーニング分のインセンティブは発生せず、業務内で実施という形になります。
これは、「他の業務に当てたい時間がパーソナルトレーニングによって削られる」ということになるので、 正社員トレーナーはパーソナルトレーニングへの意欲が低い
というケースもあります。
勉強してもしなくても給料には反映しないので、最低限の知識（アルバイトと同じくらい）しかないなんてこともあります。
※もちろん全ての人がそういう方ではありません
収入ゼロになったらどうする？
上記の通り、いろんな収入の形態があるのはわかってもらえたと思いますが、2020年の「コロナウィルス」の影響により、収入がまるっと2~3ヶ月の間、ゼロ
になった方も大勢います。
正社員だったらまだわかりませんが、アルバイトや委託インストラクターは本当にゼロでしたよね。 いろんな人に聞いて調査しましたが、会社によってもその対応はバラバラ。
大手でも、
・ある程度保証してくれる
・5月以降の給料にちょっと上乗せしてくれる
・貸付
・何もなし
とバラつきはありました。
いずれにせよ、
生き死にを他人に握られている状態
に恐怖を感じた方も多いはず。
なので、またいつ起こるかわからない不測の事態に備えるべく、「自分で作る収入源」というものを持っておくことは必須です。 というか、フリーランスってそういうものじゃないでしょうか？
フリーランスなのに会社に命を握られてるって、、、、、
その収入の柱の一つとして、誰でもチャンスがあるのが、
オンライン化 ですよね！
簡単にできる２つのやり方をご紹介します。
zoom配信
ビデオチャットアプリ「zoom」を使えば、リアルタイムでオンラインのパーソナルトレーニングができます。これは一気に商圏が地元→全国に拡がりますね！
受講生にURLを送って、クリックしてもらうだけなのでハードルもかなり低いです。
また、最低限の体の知識があれば、簡単なグループレッスンもできると思うので、月額制の固定収入を作ることもできますね！
2000円のレッスンに全国からお客さんが殺到して100人集まったら、それだけで20万円の固定収入です。
スタジオの広さは関係ないので、可能性は無限大です。
YouTube
こちらは収録したものを投稿するので、有酸素系でもゆったり系でも説明系でも、何でもOK。内容や編集をしっかりやれば、全然知らない人からもフォローされて一躍人気トレーナーになれる可能性も！
これでものすごく成功したら動画をアップするだけで収入を得ることも可能になります。 中にはYouTubeの広告収益で旦那さんより稼いじゃってる方もいます。
また、YouTubeは動画で収益を得るのではなく、既存のお客さんをフォローするツールとしても役立ちます。
「今日のセッションの復習動画」とか、「今月の課題トレーニング動画」みたいな。
例：反り腰チェックと修正動画
オンライン化するために必要なこと
上の２つはどちらもタダ。これだけでも、オンライン化するメリットはかなり大きいとわかってもらえたんじゃないでしょうか？
ただ、オンラインでやるということは、
自分で集客する ということ。
自分で集客するには、まず自分を知られなければ話になりません。
今受講してくれている人にオンラインレッスンを勧めたところで、当然「リアルレッスン」の方がいいので、売れるわけがありません。
全然知らない赤の他人に自分を知ってもらう必要があるんです。 お客さんは全国に拡がりますが、その分知ってもらう努力をしなければいけないのです。
ライバルも全国に拡がるので、その中から見つけてもらう必要があります。
知ってもらうためのツール
そのためのツールが、・SNS
・ブログ
・LINE公式アカウント
・チラシ
・その他広告
などですね！
これらを駆使して、自分のレッスン（＝商品）を売らなければいけないんです。
今やってるものでいいので、実際に使って自分をどんどん知られていきましょう！
知られることも勉強しなければいけない
じゃあ、「インスタグラム頑張りましょう！」
「フェイスブック頑張りましょう！」
と言っても、どう頑張ればいいのか？
フォロワーが集まったとして、そこからどう繋げればいいのか？
投稿の仕方は？コメントの仕方は？金額は？入金方法は？ それらもやはり勉強が必要なんです。
みなさんが体のことやレッスンのことを勉強するのと同じで、「集客」も勉強する必要があるんです。
「全く見当もつかない！！」
という方は、こちらでサポートしますよ！
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