の松永健吾です。
現在トレーナーやインストラクターをしていて、
・SNSの活用法がわからない
・コロナの影響でオンライン化を考え始めた
・オンライン化してみたけどなかなか売れない
とお困りではありませんか？・コロナの影響でオンライン化を考え始めた
・オンライン化してみたけどなかなか売れない
そんなあなたのために、
3万人フォロワー松永健吾の
ジムが閉鎖しても生き抜けるトレーナーになるための 「オンライン集客法」講座
を開講します！
この講座は北海道に住みながら全国に顧客を持ち、契約ジムが閉鎖しても安定してオンラインプログラムで収入を得ることができていたトレーナー松永が、オンラインプログラムを上手に作り、稼働させるために必要なことをご紹介する講座です。
講師紹介
松永健吾
北海道札幌市在住自宅トレーニングサポート専門ジムnemare 代表パーソナルトレーナー
2017年頃までは、
・大手スポーツクラブの委託トレーナーを2~3店舗
・区の体育館で大人や子どもの体操教室（1本2000〜5000円）
で食いつないでいました。
現在は、
・オンラインパーソナルで時間と場所から切り離されている
・月額制オンライン教室で時間と場所から切り離されている
・全国でツテなしで出張パーソナルを実施
・書籍「やせない理由はあなたのガマンにありました！」を日本文芸社から商業出版
・インスタフォロワー3万人
・年商1000万超えを達成 という状況です。
スポーツクラブの委託トレーナーとしてメインで活動していた頃から、
「さすがにこのままスポーツクラブ頼みで働き続けるのは無理だよな、、、、」
と思っていて、
自分で集客する ということを勉強し始めました。
そこで目をつけたのが、
web集客 でした。
SNS、ブログ、メルマガなどを駆使することにより、「ファン」を獲得して集客する。
その方法を研究、実践してきて今に至ります。
この講座では、自身の経験を元にオンラインプログラムについて話していきます。
講座の内容
本講座の内容を一部ご紹介します。・zoomパーソナルだけの人は要注意！
・自分に合ったオンラインプログラムの形は？
・作っておきたい月額プログラム
・実際にやってみて思うこと、実際のプログラム例
一つずつ見ていきましょう！・自分に合ったオンラインプログラムの形は？
・作っておきたい月額プログラム
・実際にやってみて思うこと、実際のプログラム例
zoomパーソナルだけの人は要注意！
オンラインプログラムの必要性を感じて、「とりあえずzoomでパーソナルをしてみた」 という方は要注意！
確かに受講場所の自由度は広がりますが、
「自分も相手も時間を奪われる」
ことは変わりません。
「やる場所が変わっただけ」 ですし、リアルに合うパーソナル以上の内容にはならないので、質は劣化しています。
新規顧客の獲得は難しいものがあります。
自分に合ったオンラインプログラムの形は？
オンラインプログラムの最大のメリットは、「時間や場所に縛られない」ことです。 zoomで行うパーソナルトレーニングは、
「場所は自由だけど時間に縛られるプログラム」 ですよね。
様々なプログラムの形が考えられるので、「自分の場合はどうだろう？」と考えられるように紹介していきます。
せっかくオンライン化するなら、プログラムの幅を広げましょう！
作っておきたい月額プログラム
さらにオンライン化するなら、月額プログラム も作りたいですよね！
すでに自分のジムで月額制にしている方もいらっしゃると思いますが、オンライン化するということは、
顧客の対象を全国に広げられる！
ということです。
ここで安定収入を作ることができると、フリーランスとしては大きな「安心感」を得ることができます。
実際にやってみて思うこと、実際のプログラム例
講師自身も様々な形でオンラインプログラムを実施してきました。例を挙げると、
・1対1プログラム
・1対多プログラム
・月額制プログラム
・単発プログラム
・期分けプログラム などなど。
それぞれのメリットやデメリット、実際やってみての裏話も暴露しちゃいます！
講座詳細
日時
2020年 12月 21日（月） 10：00 ～ 14：002021年 01月 30日（土） 10：00 ～ 14：00
受講時間：10：00 ～ 13：00（2時間）
質疑応答：13：15 ～ 14：00（参加自由、SNSに関するご質問をどうぞ！）
料金
一般受講：16500円（税込）JHCA会員：13200円（税込）
申し込み
お申し込みは日本ホリスティックコンディショニング協会（JHCA）のページよりお願い致します。講座詳細、お申し込みはこちら
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の松永健吾です。
今日は「インスタグラムは居酒屋じゃない！」ということについて書いていきます。
・Instagramの使い方がわからない
・活用しているつもりだけど仕事に繋がらない
・Instagramビジネスを加速させたい！
という方は、これを読んだら投稿の仕方が変わるはずです。・活用しているつもりだけど仕事に繋がらない
・Instagramビジネスを加速させたい！
インスタグラムは居酒屋じゃない！
よくインスタグラムで、・やたらとストーリーで知り合いとメンションつけ合っている
・身内しかわからないような発信をしている
・プライベートネタが多い
みたいな使い方をしている人を見かけます。
これ、プライベートアカウントならいいのですが、インスタグラムをビジネスツールとして考えているなら、、、、
完全アウト！！！！！
です。
身内だけでわいわいやっていても、web集客には繋がりません。
インスタグラムをビジネスツールとして使うなら、やり方を変える必要があります。
インスタグラムの役割
インスタグラムの役割を考えてみましょう。インスタグラムは「拡げる媒体」
この記事でもチラッッッと書いてますが、インスタグラムは、拡げる媒体
です。
出来るだけ広く知ってもらうためのものです。 「インスタグラムからそのまま買ってもらう」というものでもありません。
※インスタグラマーは別
フォロワーを増やすことが集客に繋がっていくということは間違いないのですが、「広く知ってもらう」ということで、インスタグラムのフォロワーは、
「浅ーーく自分を知ってくれている人」
だと認識しておきましょう。
内輪で盛り上がっても意味がない
見てくれている人は浅い人。そんな人たちに対して、
・やたらとストーリーで知り合いとメンションつけ合っている
・身内しかわからないような発信をしている
・プライベートネタが多い こんな発信をしても、、、、、
引きますよね。
居酒屋で他の団体が盛り上がってたら、うるさく感じるか、全く気にならないか、じゃないですか？
Facebookだったらほぼ面識のある人しかいないので、アリかもしれませんが、インスタグラムではダメなんです。
専門性を知ってもらうもの
インスタグラムをビジネスツールとして使うなら、自分の「専門性」を出すことに集中しましょう！自分が「どんな人をフォローするか？」を考えてみるとわかりやすいですね。
知らない人のプライベート投稿なんて、まずそこから先は見ないですよね。 投稿はひたすら自分の仕事に関することにしましょう１
プライベート発信をしたいなら？
どうしてもプライベート発信したいなら、・たまにストーリーで投稿する程度
・たまに本投稿に入れる程度
・プライベートアカウントを作る などですね！
完全に出さないのも良くないので、たまに出していった方がいいのですが、売れてない最初のうちはあまり必要ないです。
知らない人のプライベートは興味ないけど、有名人のプライベートは興味ある！
そんなもんです！
インスタグラムでやるべきこと
インスタグラムでやるべきことは、内輪で盛り上がるのではなく、ひたすら自分の専門性を知ってもらう投稿をする ですね！
繰り返しになりますが、あくまでこれは、
インスタグラムをビジネスツールとして位置付けしていて、インスタグラムから顧客を獲得したい
という方向けの使い方です。
フォロワーが増えてからやること
フォロワーが増えたとしても、そこからいきなり受講してもらうのは難しいです。そのために、
・メルマガ
・LINE公式アカウント などを駆使するんです。
メルマガの例としてはこの記事。
パーソナルトレーニングの集客でメルマガは使った方がいい？
ただ、ここに誘導するためにはSNSのフォロワーが増えていかなければいけませんよね！
そのためには「居酒屋SNS」は卒業して、しっかり「集客」について考え、特化していかなければいけないんです。
まずは自分の専門性を打ち出すことからやっていきましょう！
SNS入門講座
ここまで読んだけど実際にどうすれば？という方のために、
もう営業しなくていい！トレーナー、インストラクターのためのSNS入門講座 をご用意しました！
これはオンラインで受講できるオンライン講座です。
①SNSの選び方、位置付け
②文章の書き方、ルール
③画像編集の仕方、オススメアプリ
④フォロワーが増える発信の仕方、ポイント について4回に渡り開催させて頂きます。
詳細はこちら
もう営業しなくていい！トレーナー、インストラクターのためのSNS入門講座
こちらの無料コンテンツもお忘れなく！
【メルマガ】トレーナー、インストラクターがスポーツクラブから独立する前にやっておきたい10のこと
【LINE公式アカウント】
トレーナー、インストラクターがインスタでやってはいけない投稿10選]]>
の松永健吾です。
「今日はInstagramのフォロワーが増えたら次にすること」について書いていきます。
・Instagramのフォロワーは増えてきたけど、売り上げに繋がらない
・今Instagramのアカウントが消えたら自分の仕事は廃業するかも
・Instagramビジネスを加速させたい！
という方は、これを読んだらやるべきことがわかるはずです。・今Instagramのアカウントが消えたら自分の仕事は廃業するかも
・Instagramビジネスを加速させたい！
フォロワーが増えてきたらやるべきこと
結論から言うと、フォロワーが増えてきたら（増える過程でも）やるべきことは、、、、顧客リストを作る
です！
インスタグラムのフォロワーさんは、熱心に見てくれる方もいますが、その中には、
・なんとなくフォローしただけ
・フォロー返しを求めるフォロー という人も含まれています。
これらの人は、、、、、
自分のお客さんにはなりません！
なんとなくフォローしただけの人は、投稿内容によってはお客さんになり得るのですが、とりあえず最初のうちはそうでもない。
なのでいくらフォロワーが多くても、実際に自分のファンとなってくれる人がどのくらいいるのか？は定かではありませんよね。 そこで、、、、
顧客リスト（見込み客リスト）
を作るんです。
具体的には、
・メルマガ
・LINE公式アカウント などですね！
プッシュする媒体
メルマガやLINE公式アカウントは、プッシュする媒体
だと言えます。
例えばメルマガではなくブログだと？
ブログはお客さんに「見に来てもらう」ものです。
パーソナルの募集を開始したとしても、たまたまお客さんがブログを見に来てくれていないと、全く知られることはないですよね。
自分のことで考えてもらうとわかると思いますが、
「〇〇さんのレッスンの募集、始まってないかな？」
と毎日チェックなんてしませんよね？
よほど好きなアーティストで、販売数に限りがあるものが欲しい！というケースならわかりますが。 それに対して、メルマガやLINE公式アカウントは「こちらからプッシュできる」ものです。
パーソナルの募集を開始したら、
「本日より募集開始です！」
という形でプッシュすれば、登録者には周知できますよね！
しかも登録者は、インスタのフォロワーから一歩進んでわざわざ登録してくれている人なので、他の人より少し自分に興味を持ってくれている。 これが「顧客リスト（見込み客リスト）」です。
ちなみにインスタグラムは「拡げる媒体」ですね！
インスタグラムが廃れても大丈夫
インスタグラムも流行りもの。ミクシィやfacebookと同じように、流行っては廃れていくものです。
また、アカウント乗っ取りによりアカウントがなくなってしまうケースもあります。
「せっかくフォロワーさんが増えたのに！」
と、この世の終わりみたいになってしまう方もいるかもしれませんが、ここで「顧客リスト」さえあれば、その人数分はきっとまたフォローしてくれるはず。
フリーでやっていくなら、メルマガやLINE公式アカウントなどの「プッシュ型」のツールは必須ですね！
メルマガやるなら
メルマガスタンドに登録しなければいけないのですが、僕はこれを使っています。LemonSquash（レモンスカッシュ）です。
《紹介文》
レモンスカッシュは顧客管理やメール配信等の事務作業を効率化する、事務サポートシステムです。面倒な入金確認作業やメール対応などの無駄なコストを削減し、ビジネスを加速させましょう！
僕の場合は、
・メルマガ配信
・グループレッスンの申し込みから入金確認まで
・グループレッスンのリマインド、サンクスメール
・オンライン及びリアルパーソナルトレーニングの申し込みから入金まで などは全てレモンスカッシュで行なっています。
これらを全て自分で処理、もしくは人を雇って行うと考えたら、、、、かなりコスパいいですね！
ネットバンクやワードプレスを併用して、全てスマホ及びパソコンで申し込み、入金関係が完結するようにしています。
レモンスカッシュをもっと知りたい！という方はこちら！
自動化できることは自動化して、その分空いた時間をお客さんに使いましょう！]]>
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「制限」ではなく「管理」で痩せる！オンラインパーソナルトレーニングの松永健吾です。
この記事では「パーソナルトレーニングの集客でメルマガは使った方がいい？」について書いていきます。
メルマガは書いた方がいい?
答えはもちろん、YES！
メルマガは集客において、非常に有効なツールです。
特にネット集客を考えている人や、オンラインプログラムを拡げていきたいと考えている人にとっては必須のツールですね。
そもそもメルマガって？
メルマガ＝メールマガジン定期的にメールを届ける仕組みです。 毎日届ける、曜日を決めて届ける、不定期に届けるなど、自分のタイミングでお客さんにメールを届けることができます。
また、決まった内容で何通か組んで「ステップメール」として配信することもできます。
メルマガをやった方がいい理由
メルマガをやった方がいい！と言いましたが、その理由を説明していきます。顧客リストになる
お客さんがメルマガを読む時は、メールアドレスを登録する必要があります。これって、
顧客リスト
です。
メルマガ登録してくれている人は、まだ直接購入してもらっているわけではありませんが、商品を購入してくれる可能性がある「未来のお客さん」ですね！ インスタグラムやツイッターなどのSNSでいくらフォロワーが多くても、そのフォロワーはまだ浅ーいお客さんになるかもわからない人。
とりあえずフォローしてるだけ、という人も多いはず。
そこからメルマガに登録してくれる人は、「お客さん候補」に昇格するんです。
お客さんを「育てる」
上記のように、メルマガに登録してくれる人は「お客さん候補」です。ただ、登録してくれるだけでは「お客さん」にはなりません。
メルマガやステップメールで、自分のプログラムや考え方を発信することで、お客さんを「教育」するんです。 例えば、ダイエットに自分の「ピラティスレッスン」という商品をオススメしたい場合。
通りすがりの人に、
「ピラティスはダイエットにいいですよ！」 って言っても見向きもしませんよね。
メルマガも同じで、登録してくれた人にいきなりレッスンを勧めても参加してくれるわけがありません。
でもメルマガで、
・ピラティスはお腹が引っ込みます
・ピラティスは姿勢が良くなります
・ピラティスは腰痛が改善します など、ピラティスのメリットをわかりやすく説明していけば、メルマガ読者はピラティスに興味を持ってくれるかもしれません。
こうやって教育していくと、今はダイエット目的じゃなくても、ダイエットしたい状況になった時に、
「そういえばダイエットには〇〇さんのピラティスがいいって言ってたよな」
と、あなたの商品を選んでくれるかもしれませんよね。
このようにメルマガはすぐに売り上げに繋がらなくても、書き続けることでお客さんを教育し、その結果売り上げに繋がるんです。
自分をもっと深く知ってもらう
メルマガって、SNSよりも濃いお客さんが見てくれています。 なので、より自分の「人となり」を見せることもできます。ネットで何か選ぶ時って、顔が見えないとちょっと怖いですよね。
むしろ顔が見えていても、「この人はどんな人なんだろう？」ということが投稿だけじゃわからない場合も多いと思います。
それは自分が商品を売るときも同じ。
かと言ってSNSにプライベートなことを載せても、不特定多数の人に拡散されたら怖いし、、、
そんな時にメルマガが役に立ちます！
メルマガだと、限られた方しか見られませんし、画像なしの文章だけなので、結構自分のキャラクターを出しやすいです。 長く読んでくれている人は、だんだん「ファン」になってくれたりもしますね！
メルマガを始めるには？
メルマガが集客に有効っぽいことはわかったけど、どうやって始めれば？メルマガを始めるには、
・メルマガ配信スタンドを使う
・自分で配信する
・有料の配信サービスを使う などの方法があります。
メルマガ配信スタンドを使う
配信スタンドとは、メルマガの配信代行業者が提供するサービスで、メルマガの読者の登録・解除・変更などを行ってくれます。無料のもの、有料のものがあり、最初は無料のものから試してみるのもいいかもしれませんが、、、、
無料のものは、読者の情報がわからない、広告が入るなどのデメリットもあります。
お客さんの立場で考えたら、広告が入っているものはあまりオススメできませんね。
自分で配信する
自分が持っているメールソフトで、直接メールを送る方法です。送信先が少ない最初のうちは問題ないですが、基本的に読者はどんどん増やしていくものなので、増えるほど手間がかかるので、現実的ではありません。
また、操作を間違うと顧客のメールアドレスが送信者全員に共有されてしまうので、
手間がかかるしリスクが高い
と言えます。
有料の配信サービスを使う
有料にはなりますが、様々なメルマガ配信サービスがあります。これらはサービスにより機能が様々ですが、
・読者のメールアドレスを管理できる
・エラーで戻ってきたメールアドレスの分析ができる
・各メールごとに「〇〇さま」といった宛名を送る機能がある
・属性ごとにメールを送れる（女性のみ、東京の方のみなど） など、集客に便利な機能がついています。
ちなみに僕はこちらを使っています
上記の他に、
・顧客管理
・教室管理
・申し込みフォーム作成
・入金確認、催促が1クリック などの機能もついているので、オンラインレッスンや、リアルの集団レッスンなどにフル活用しています！
集客で何からすればいいのかわからない！という方は
「SNSも含めて集客について知りたい！」という方は、こちらでサポートしますよ！
SNSを始めたいけど、何がいいのか何からすればいいのか分からないトレーナーやインストラクターのためのSNSコンサルティング
北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
２０２０年2月に開催したセミナーでは、インスタアカウント開設から1万人までの軌跡もご紹介しています！詳細こちら
↓
北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
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このブログはダイエッター向けの発信がメインとなっているのですが、この記事ではトレーナーやインストラクター向けに、僕の自己紹介を書いていきます。
名前 松永健吾
生年月日 1986年７月8日
職業 フリーランスのパーソナルトレーナー
現在の状況 ・オンラインパーソナルで時間と場所に切り離されている
・月額制オンライン教室で時間と場所から切り離されている上、固定収入を得ている
・全国でツテなしで出張パーソナルできている（ほぼ満席）
・書籍「痩せない理由はあなたのガマンにありました！」を日本文芸社から商業出版
・インスタフォロワー3万人
・年商は1000万超え こんな感じ。
トレーナー、インストラクター向けコンサルもやっているということで、リアルなところも書いています。
松永の歴史
今でこそこんな状況になっていますが、僕のフィットネス人生は、スポーツクラブのイチアルバイトスタッフ
がスタートでした。
簡単にそこからの歴史をご紹介しますね！
スポーツクラブのアルバイト時代
デイサービス正社員時代
暗黒時代
心を入れ替えてアルバイトからスタート時代
アルバイト、業務委託、教室時代
業務委託、教室時代
自分で集客スタート時代
現在
ざっとこんな感じに分かれます。デイサービス正社員時代
暗黒時代
心を入れ替えてアルバイトからスタート時代
アルバイト、業務委託、教室時代
業務委託、教室時代
自分で集客スタート時代
現在
スポーツクラブのアルバイト時代
大学在学中から某スポーツクラブでアルバイトをしていたのですが、卒業と同時に当時の上司の転勤先である札幌のスポーツクラブにそのまま雇ってもらい（アルバイト）、正社員目指して働いていました。この頃はパーソナルトレーナーではなく、インストラクターとしてお客さんの前に立って激しいレッスンをしていました。
あとたまにマンツーマンのトレーニングも。
この時に受けてくれた人に、
「おかげで痩せることができたよ！！」 と言われたことが嬉しくてパーソナルトレーナーに興味を持ったことを覚えています。
デイサービス正社員時代
２０代半ばになり、周りのスタッフが、・正社員になかなかなれない
・２０代半ばか後半くらいになったら、先を考えてみんな辞めていく
という状況で、さらに、
「来年から正社員登用がなくなるらしい」
という話も入ってきたりで、いよいよどうしようか悩んでいたところに、マンツーマンのトレーニングを受講してくれている方から、
「だったらウチで働いてみる？」 とのお誘いを頂き、デイサービスの会社に正社員として入社しました。
ここは半年ほどで辞めてしまったのですが、色々な気づきを得ることができました。
いい辞め方ではなかったのですが、自分は、
「自分のレッスンを受けたくて来てくれる人に教えたいんだ」 と強く感じました。
※デイサービスでも朝昼体操をやるけれど、受けたくて来ているわけではない
こんな理由は後ろ向きかもしれませんが、自分の気持ちを犠牲にしてまで働くことは体に良くない！ということも、よくわかりました。
暗黒時代
実はこの頃、知人にそそのかされて変なビジネスに手を出していました。（犯罪ではない）それで成功するために他では働かず、そっちのミーティングみたいなのに出たりなんだり。
しかし結局お金は続かないので日雇いのアルバイトや、テレアポなどをしてみたり、、、、
結婚してる状態でこれだから狂気の沙汰ですよね。笑
日雇いアルバイトはこれまたいい経験になりました。
・土手のガードレール工事してるところで「スピードダウン」の旗を上げる
・ホシザキの業務用冷蔵庫を搬入する
・空き家の大掃除
・人んちの壁紙剥がし
・除雪車の助手席に乗ってサポート（キョロキョロするだけ）
・むじんくんみたいな機械の搬入、搬出
・小麦粉工場の清掃
・「今日は仕事ないから」と事務所でひたすらチラシ折り 色々やったなぁ。
作業服みたいなの着ていろんなところに行ってたから、元職場の近くに行った時は見られてないかビクビクしてました。笑
その一方でビジネスの方はちまちま収入は増えていったものの、鳴かず飛ばず。
最終的にはお金のことで揉めて辞めました。 お金目的の集団は、お金のトラブルで終わるんだなと勉強になりました。
心を入れ替えてアルバイトからスタート時代
ここまで辛抱強く耐えてくれた妻も流石に限界。そちらのビジネス界隈からはキレイサッパリ足を洗い、パーソナルトレーナーとしてまたアルバイトからスタートすることになりました。 スポーツクラブに片っ端から電話をかけて、雇ってもらいました。
この時拾ってくれた上司には本当に感謝です。
※節目節目で感謝すべき人はたくさんいます
そこは社内のパーソナルトレーニングの資格を取らなければいけなかったので、最速で取って、やっとパーソナルトレーナーとしてスタートすることができました。
※一応暗黒時代にもパーソナルトレーナーと名乗っていたけれど、売れるはずもなく
アルバイト、業務委託、教室時代
アルバイトしつつそのクラブでパーソナルトレーナーとして活動し、順調に売り上げは伸びていきました。売り上げが伸びたら、アルバイトを少しずつ減らして、、、、、というやり方。
プラス、区の体育館で体操教室を何個かやらせて頂き、だいたい月30万くらいの収入を行き来していました。
業務委託、教室時代
そのまま順調にパーソナルの売り上げも伸びて、とうとうアルバイトを抜けさせてもらいました。その時でパーソナルだけでだいたい20万から、、、、30万いくかいかないかくらい。（売り上げが）
それプラス教室の収入で、妻一人子ども一人、犬一匹でまあ生きては行けるかな？という状態でした。
しかし、スポーツクラブってジムに顔出してないと売り上げがあまり上がりません。
一定のラインで伸び悩みました。
自分で集客スタート時代
スポーツクラブも2~3店舗と契約して活動するようになり、それなりに安定してはきたのですが、売り上げは一定の壁を超えられない。ここでこんなことを考えます。
「40代、50代になってもクラブ内で営業活動して、クラブ依存で生きていくのか？」
「オッサンが常にジムに立って『どうですかー』とかやってるのは無理だろう」 「自分で集客できるようにならなければ！！！」
と思ったんです。
ということで「集客」に関しての勉強も始めました。
集客を始めてすぐにわかったのが、
トレーナーやインストラクターは職人気質の人が多いから、
「技術を磨けば売れるようになる！」
と信じて疑わない人が多い。
だからビジネスがヘタ。
実際、どんどん他業種がフィットネス業界に進出してきている。 ※〇〇ザップもフィットネスが母体ではない
ということ。
それを知ったのもあり、必死に勉強しました。
しかしそれでも2年くらいは売り上げがほとんど上がらず、あーでもないこーでもないと繰り返していました。
現在
そして現在に至ります。僕の場合はインスタグラムが大きく伸びたことも、今の状況に大きく関係しますが、その伸びたインスタグラムから、
・どこに繋げるのか？
・金額は？
・決済方法は？
・プログラム内容は？ など幅広く勉強していたため、インスタグラムの伸びを無駄にせず売り上げに繋げることができました。
実際、「自分で集客しよう！」と思い立ってから3~4年は売り上げほぼゼロです。
※スポーツクラブとかの収入はある
オンラインプログラムの良さ
現在の売り上げはオンラインプログラムが半分以上を占めています。 これの何がいいかって、場所や時間に縛られない ということです。
僕はオンラインパーソナルをスタートしてから、時間に融通がきくようになったので、東京や大阪、福岡などに知識のインプットをしに行くことができるようになりました。
体の勉強って終わりがありません。
学べば学ぶほど、知りたいことが増えていきます。 そして学べば学ぶほど、お客さんにより良いプログラムを提供できますし、お悩みを解決できる手段も増えます。
コロナウィルスの件でも、オンラインプログラムがあることで、生きることができています。
まとめ
この記事は自己紹介ですが、トレーナー向けコンサルもやっているということで、少しだけリアルな数字も交えて書きました。フリーランスでやっていこう！ と踏み出すのって、すごく勇気がいることです。
ですが、案外踏み出してみればなんとかなります。
→なんとかしないと生きていけないから 僕の過去を振り返ってみても、
・クラブ内で売り上げトップとかではない
・変な仕事してる
・結構途中で血迷っている
・アルバイトからスタート
・いきなりスパッと独立したわけではない
こんな感じなので、これを見ているみなさんが独立に迷っているのなら、「まあ、なんとかなりますよ」と僕は言えます。
今すぐ独立しろ！とは言いませんが、それに向けて空いている時間からでも活動を始めてみてもいいんじゃないかと思います。
SNSコンサル
「独立するにも、どうしたらいいのかわからない！」そんな方にはご用意しているものが２つ！
SNSを始めたいけど、何がいいのか何からすればいいのか分からないトレーナーやインストラクターのためのSNSコンサルティング
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北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
2/27に東京で開催したこのセミナーでは、こんなご時世の働き方のヒントになるようなことをお話ししました。・齊藤さんに出会う前の現状
・当時のダッサいブログと、添削の日々
・独立と恐怖
・初期設定の失敗とブログの開始
・再設定・再ブログ＆インスタグラムの開始
・はじめて売れたあの日
・インスタ5000人まで
・インスタ1万人まで
・インスタ●万人のときに来た出版の話
・現在の働き方はこんな感じ
・トレーナー向け取った方がいい資格
・売上1000万越えを達成してみて
・出張パーソナルで全国を巡ってみて今思うこと ↑松永パート。この後コンサルの齊藤さんに、これらの時の裏側を話してもらってます。
詳細こちら
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北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
【無料メルマガ】トレーナー、インストラクターがスポーツクラブから独立する前にやっておきたい10のこと
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コロナウィルスに左右される仕事
コロナウィルスの大流行（というか、メディアによる情報操作だと思う）により、全国的に深刻なダメージを受けていますね。亡くなられた方がいるのはもちろんですが、経済的にも大きなダメージを受けています。
トレーナーやインストラクターも大打撃
「スポーツクラブでも感染者が！」と早い段階で報道され、スポーツクラブも営業を自粛せざるを得ない状況になり、クラブに依存しているトレーナーやインストラクターは、生きるか死ぬかの死活問題に。身近でもそんな話はよく聞きます。
しかも、国は特に保証してくれるわけでもない。
※フリーランスが国頼みじゃダメだと思いますが。
「対面で得る収入」
以外の収入源を作る必要がある！と本気で考え始めた人も多いのではないでしょうか？
慌ててオンラインレッスンをし始めるも
そんな状況を受け、慌ててオンラインレッスンを始める方が増えてるなーというのがよくわかります。
中には、「明日重大発表があります」
↓
「初！ライブ配信したいと思います！」
みたいなことを言ってる人もいましたが、、、、、
いや、もうみんなやってるから。笑
自分にとっては初めてだけど、もう世界的には当たり前。
でもって、自分のクライアントさんには喜んでもらえるけど、それが収入に繋がるかというと、そうでもない。 時代の流れに乗ると、オンラインで何かを提供することはもう当たり前になっています。
視野を全国に広げる
オンラインでやるということは、未来のお客さんが一気に全国に広がるわけです。
「今いるお店の売り上げが十分だから、特に広げなくていい！」と思っていた方も、さすがにオンライン商品の重要性を考え始めたと思います。
ただ、今オンライン商品を作って、全国向けに売り出したところで売れるかというと、、、、、絶対売れません。
誰もあなたのこと、知りませんから。
知ってもらわないと話にならない
ジムで集客する時のことを考えてみるとわかりやすいですが、ジムでパーソナルトレーニングを売りたい時って、何します？まずジムに立って、お客さんとコミュニケーションとりますよね？
いきなり「パーソナルやりませんか？！」って言ったら嫌われるから、コミュニケーションを取りながら質問に答えたりして、
「こいつに頼めば自分は変われるかもしれない」 みたいに感じてもらえたら、予約に繋がる。
もしくは他のスタッフが勧めてくれるとか。
「あのトレーナーいつもいるけどどうなの？」
「知識も経験もあるし、オススメですよ！」 みたいな。
あらゆる形で「知られる」ということをしなければ、いけません。
ジム内に貼ってある紹介ポスター程度じゃ誰も存在すらわかってくれないんです。
そんな状態で、
「パーソナルトレーニングやってます！」
と大声でアピールしても、ほとんどの人の耳に入ってもスルーされるか、嫌がられるかです。
ネットでも一緒ですよね。
「こいつの投稿は売り込みばかりだ」
「いきなりオンライン指導と言われても、どんなものかわからないし」 ってなります。
未来のお客さんに出会おう
ということで、いますぐオンラインで売り上げを上げるのは難しいです。今からできるのは、「オンラインでも収入を得る！」と決意して、発信を始めること！
知ってもらうこと。 自分の投稿に共感を得て、いいねやフォローをしてくれる人が、
「未来のお客さん」 です。
ジムで顔を知ってくれる人が増えると信頼度が増すように、自分を知ってくれる人をSNSやネット上で増やしましょう！
知られるために
「SNSやネットを活用するといいのはわかったけど、どうしたらいいのかわからない！」そんな方にはご用意しているものが２つ！
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北海道在住なのに、全国にお客さん（ファン）を持ち、商業出版もした松永健吾のゼロから今日までを全暴露しますセミナー
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・トレーナー向け取った方がいい資格
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この記事では「売れるトレーナー、インストラクターになるためには腕を磨いていればいいのか？！」について書いていきます。
売れるトレーナー、インストラクターになるためには腕を磨いていればいい？
トレーナー、インストラクターをやっていて、養成スクールの講師の人に、「トレーナーやインストラクターは知識や技術を磨いていけば、自然にお客さんがつく！！」
って豪語している人、いませんでしたか？
これ、まんま信じて活動してたら詰みますよ。
フリーランスは「自分会社」
フリーランスって従業員が１名（自分）の会社です、大手の会社組織って、「〇〇部〇〇課」みたいなのが何十個もありますよね？
それを全部自分でやっていかなければいけないんです。
実際の会社組織にどんな部署があるのか、見ていきましょう。
※あくまで一般的な例
商品
商品があった上で、その商品をどのように売っていく、製造する、などの部署に分かれます。これはもうある大前提ですね。
当然「いい商品」がないことには始まりません。
開発部
新しい製品を開発する部署。大学の研究室のようなもの。
営業部
顧客とやり取りをする部署。最大の目的は、
商品を売ること。
マーケティング部
顧客のニーズを探り、その時期その時期の売れるものやトレンドをいち早くキャッチ、販売に繋げる部署。この部署が機能していないとすぐに時代に置いていかれる。
法務部
法的な問題を司る部署。取引先との契約などで、法律を遵守しつつ自社が不利にならないようにすることが重要。
総務部
会社や社員に関わるモノの管理を行う部署。具体的には制服や事務所の備品など。
人事部
社員に関する仕事を行う部署。説明会や面接などを行う。
経理部
商品の売り買いや出張精算でのお金の管理が主な仕事の部署。IT部
個々のパソコンやサーバーの管理を行う部署。新規事業企画部
自社にない新しいビジネスを生み出す部署。新製品の開発ではなく、ビジネスを生み出す方。
その他の部署
・知的財産部・生産技術部
・CSR部
・物流部
・購買部
・品質保証部
・製造部 などなど。
あらゆる部署があり、それぞれがうまく機能することで１つの「会社」が回っています。
もう一度言うけど「フリーランスは『自分会社』」
以上を踏まえて、フリーのパーソナルトレーナーに当てはめてみると、冒頭の「腕を磨く」は、開発部 に当たりますよね。
その他は、
営業部、、、ジムでお客さんに声かけたり、SNSで発信したり
マーケティング部、、、お客さんと話したり、SNSを見回りしてニーズやトレンドを探る
法務部、、、実施の際の規約を決めたり読んで伝えたり（スポーツクラブだとほぼ用意されている）
総務部、、、ウェアやシューズ、バインダーなどの用意
人事部、、、仕事を人に委託するとか、ある意味自分も管理したり
経理部、、、売上や経費の計算など
IT部、、、パソコンやスマホの管理
新規事業企画部、、、どの商品をどのように売っていくか、月額制、回数券、単発、、など これを見ても、
「トレーナーやインストラクターは知識や技術を磨いていけば、自然にお客さんがつく！！」
って言えますか？
フリーランスは自分が「商品」であり「経営者」
上記のようにフリーランスでやる以上、自分は「商品」であり、「経営者」でもあります。 大手の会社が部署に分けてやっているようなことを、自分一人でやるわけです。※規模は小さいですが
大手でさえ部署に分けて、何人、何十人という規模で、毎日「営業」「経理」「開発」だけに時間をかけている。 それを勉強もせずに一人でやっていて売れるのか？
そんな甘くはないですよね。
フリーランスでやるということは、これら全てのことを「浅くてもいいから広く」できる必要があります。 人を雇うとか、委託するのは規模が多きくなってからでいいので、まずはお金をかけずに、少しずつ自分で。
今なら本屋ネット検索以外にも、SNSやYouTubeでそういった情報を簡単に調べて、勉強することができます。
個人的にはYouTubeは本よりも理解が深まる場合が多いのでオススメですね！（内容による） 無料メルマガ「独立に向けてやりたい10のこと」
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この記事では「ヨガのポーズをたくさんアップしたらフォロワー増えるのか？」と、「フォロワーを増やすための5つのポイント」について書いていきます。 ヨガインストラクターをやっているけど、
・発信の仕方がわからない
・インスタグラムの有効な活用方法がわからない
・発信の内容に困っている
という方はぜひ読み進めてみてください。・インスタグラムの有効な活用方法がわからない
・発信の内容に困っている
ヨガのポーズをたくさんアップしたらフォロワー増えるの？
インスタグラムを集客のために利用しているヨガインストラクターは多いと思いますが、アカウントを見ていると、ひたすら自分のヨガのポーズを投稿しているだけ
というアカウントを見かけることがあります。
これ、フォロワー増えません。 増えたとしても、売り上げにはあまり繋がらないです。
「自分のお客さん」を考える
なぜ増えないのか？ヨガ教室をやっていて、そこにお客さんを集めたいからインスタグラムを使っている！という方が多いと思いますが、お客さんって「一般人」ですよね。 ヨガを受講する時の状況を考えてほしいのですが、
「ダイエットしたいけどヨガだったら大丈夫かな？」
「運動不足だからまずはヨガみたいなゆったり系から始めようかな」
「ストレス溜まってるからヨガだったらリラックスできるかな」 みたいなことを考えていると思うんです。
「ヨガのポーズをキレイにできるようになりたい！！」 って最初から思っている人って、あまりいないと思うんです。
それなのに、インスタグラムに「美しいポーズ」がたくさん並んでいたところで、、、、
レッスンを受けたいとは思わない。
のは簡単に想像できますよね！
今すぐ辞めましょう！
玄人やインストラクターを対象とするならいいのかも
ただし、もし自分の講座が、「玄人むけ」「インストラクター向け」であれば、ポーズをアップしているだけでもいいのかもしれません。未来の受講生の求めているものが「美しいポーズ」を求めているのなら、アリですね。
フォロワーが増えなければ集客に繋がらない
いずれにせよ、インスタグラムを集客目的で使うのであれば、フォロワーが増えなければ集客に繋がりませんよね。自分のお客さんがどんな人なのか？
は徹底的に研究する必要があります。
フォロワーを増やすには？
では、フォロワーを増やすにはどうしたらいいのか？
について5つのポイントをご紹介します。
困っていることを想像する
まず第一にこれです。相手が困っていることを想像する！ 自分が調べ物をする時を思い浮かべてほしいのですが、ついつい見ちゃうとか、フォローしちゃう時って、ほとんどが、、、
自分の困りごとを解決してくれる内容だった時
じゃないですか？
「この人にお願いしたら自分の困りごとを解決してくれそう！！」 と思ってもらうんです。
「お客さんファースト」で常に物事を考えるようにしましょう！
圧倒的に綺麗にする
上記のようにポーズをたくさんアップしない方がいいと言いましたが、インスタグラムは「見え方」が非常に重視されます。画像を見ているだけで楽しめるようなアカウントもフォロワーが多かったりしますよね。 なので、
「どうしても美しいヨガのポーズを投稿したい！』
という方は、
どうせ載せるなら圧倒的に綺麗にしましょう！ 誰もが見惚れるくらいのポーズを。 ※集客に繋がるかは別ですが
有名な人に積極的に絡む
インスタグラムでフォロワーが爆増するタイミングって何個かあるのですが、インフルエンサーにメンションしてもらう
というパターンもあります。
1日で数百人〜千人単位で増えることも。 そのためにはインフルエンサーと繋がりがなければいけないので、ハードルは高いですが、積極的に絡んでいくことは有効かもしれません。
ただし！！
インフルエンサーも人間。
それを狙って近づいてきているヤカラなんてすぐに見抜けます。 また、本当にいいと思えるものしか紹介しません（違う人もいる）
ご自分の提供するレッスンなどの「商品」がすごくいいモノであるのは大前提になりますね。
結局は、
自分の商品がお役に立てるのか？ 次第なので、露骨に攻めるのはやめましょう！
毎日投稿
これは言うまでもなくです。よく、
「毎日投稿した方がいいんですか？」 と聞かれますが、これは当然。
投稿頻度が多いほど、目に触れる機会も多くなるのでフォロワーも増えやすくなりますね！
見られる時間帯に投稿する
自分の未来のお客さんは、どの時間帯にインスタグラムを見ているのか？これはヨガのレッスンだとしたら、
・朝開催
・夜開催 でも来る人は変わりますよね！
そんな人たちの、
「仕事終わりのタイミング」
「朝の家事がひと段落したタイミング」
「昼休憩のタイミング」
「寝る前」 などなど、お客さんの行動パターンを想像しながら考えてみましょう！
フォロワーを集めたその先は？
フォロワーが集まったとして、そこからどう繋げればいいのか？ブログ？メルマガ？他のSNSは？YouTubeは？入金方法は？ それらもやはり勉強が必要なんです。
体のことやレッスンのことを勉強するのと同じように、「集客」も勉強していきましょう！
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この記事では「パーソナルトレーナーの資格」について書いていきます。 某パーソナルジムのセンセーショナルなCMはもちろん、人気テレビ番組でも「パーソナルトレーナー」が取り上げられることもある今日。
「パーソナルトレーナーになりたい！」と思う方も増えてきているように感じます。 実際にパーソナルトレーナーになるには資格が必要なのか？
主要な資格と共に紹介します！
筆者について
筆者、松永健吾はパーソナルトレーナーとして北海道に住みながら、・オンラインパーソナルで時間と場所に切り離された仕事をしている
・月額制オンライン教室で時間と場所から切り離された仕事により、毎月固定収入を得ることができている
・全国でツテなしで出張パーソナルトレーニングを実施できている（ほぼ満席）
・書籍「痩せない理由はあなたのガマンにありました！」を日本文芸社から商業出版
・インスタフォロワー3万人
・年商は1000万超え という状況です。
なので、「パーソナルトレーナーとして食べていきたい！」という方のお役に少しは立てるかと思います。
パーソナルトレーナーになるには資格が必要？
結論から言うと、必要ありません。
今この場で「私はパーソナルトレーナーです」と名乗った時点であなたはパーソナルトレーナーです。 特別な資格や国家資格が必要なものではないんです。
ただし、パーソナルトレーナーの主な活動場所はジムです。
パーソナルトレーナーとして活動するにあたり、大手スポーツクラブと委託契約するという選択肢を取るケースが多いのですが、その際にフィットネス業界における主要な資格がないと、契約を結んでもらえないことが多いんです。 なので、主要な資格をご紹介していきますね。
NSCA JAPAN「NSCA-CPT」
NSCA認定試験の1つで、CPTは認定パーソナルトレーナーという意味になります。主に、アスリートや老若男女様々なクライアントに、トレーニングやコンディションの指導をする専門的な知識を有する人材を認定する資格です。
トレーニングの指導技術、知識だけでなく運動生理学や医学の専門的知識も必要とされます。パーソナルトレーナーのほか、フィットネスインストラクターや柔道整復師なども取得している資格です。（NSCAJAPAN HPより）
認定条件は、以下の5つです。 1.NSCAジャパン会員である
2.満18歳以上
3.高等学校卒業者または高等学校卒業程度認定試験（旧：大学入学検定試験）合格者
4.有効なCPR/AEDの認定者
5.NSCA-CPT認定試験に合格
NSCAホームページはこちら
NESTA JAPAN「NESTA-PFT」
認定試験の受験資格は以下の通り。 1.NESTA JAPAN（あるいは医学映像教育センター）からPFTテキストを購入済みである2.CPR・AEDの技能を習得・保持している（定期的にトレーニングを積んでいる）
3.日本国籍または、日本での就労可能な在留資格を有する者
4満18歳以上で、高等学校卒業以上の者、高等学校卒業程度認定資格試験合格者、またはNESTAが認定する教育カリキュラム修了者
さらにこれら3つのうち、1つ以上に該当していれば、すぐ受験できます。
（1） 1年以上のパーソナルトレーナー・インストラクターなどの実務経験がある
（2） 1年以上の運動部指導、フィットネス企業勤務経験がある
（3） 体育系または、医療系の大学・専門学校を卒業している
これらに該当していなければ、講座を受講した上で受講資格を得ることができます。
NESTAホームページはこちら
日本ホリスティックコンディショニング協会「JHCA-FC」
運動指導のベースとなる、ストレッチング、レジスタンストレーニング、バランスコンディショニング、エアロビックエクササイズなどの運動指導アプローチを含めた、１対１の基本運動指導および、ファンクショナル（機能的 & 特異的アプローチ）の実践指導テクニックを修得し、お客様のニーズに対応できる、コンディショニング＆トレーニングプログラムを作成し、パーソナルレッスン（運動指導）ができる事が、こちらの協会が認めるFC認定資格です。（HPより）試験に鍛錬度チェック（トレーニングフォームのチェックや、ビッグ３の挙上重量チェック）がある数少ない協会です。
認定試験受験資格 1.JHCA会員であること
2.JHCA主催 「パーソナルトレーナー基礎講座」全4カリキュラムを受講修了した方。
JHCA主催 「JHCAパーソナルトレーナー養成コース」全4プログラムを受講修了した方。
※ 2を受講修了された方については、実技試験内にある「鍛錬度チェック」は実施いたしません。
3.JHCA賛助会員「認定校」の体育大学、専門学校在校生については、運動指導の実践経験不足を考慮し、鍛錬度チェックにおいて、本協会の設定する基準重量をクリアできること。
JHCA-FCの詳細はこちら
JATI-ATI
一般人の健康体力増進からトップアスリートの競技力向上まで、あらゆる対象や目的に対応できるトレーニング指導の専門家のためのスタンダードな資格。（HPより）資格取得方法 1.JATIに入会し、個人正会員であること
2.養成講習会の受講及び自己学習課題の提出
3.認定試験に合格
JATIホームページはこちら
健康・体力作り事業財団「健康運動指導士」
個々人の心身の状態に応じた、安全で効果的な運動を実施するための運動プログラムの作成及び指導を行う者（健康・体力作り事業財団HPより）こちらはパーソナルトレーナーの資格ではありませんが、スポーツクラブなどでの委託契約の条件である保有資格の一つである場合が多いです。
また、公的機関での講座や講演の場合は、上記のアルファベットだらけの資格よりも好まれる傾向にあります。 資格取得方法 1.養成講座を修了するか、受験資格に応じた講習を受講
2.認定試験に合格
資格取得はスタートライン
資格を取得することはゴールではなく、スタートです。 資格を取得する、もしくはしようとしている方の多くはフリーランスを視野に入れていると思います。フリーでやるなら顧客を自分で獲得していかなければいけないので、資格を取得してからどのように活動していくのか？が大切ですよね。
資格＝安心
名乗れば「パーソナルトレーナー」に誰でもなれるので、資格を持っていることは一つの「安心材料」になります。 ※と言っても一般的に資格の名前が浸透していないので、一般向けにはあまり意味ないですが同業であれば、資格を持っていることで「あ、この人は最低限の知識は持っているな」ということがわかります。
実際に、無資格のトレーナーがお客さんの健康を損なうような指導をしたり、トレーニングで怪我をさせてしまうということが頻発しています。 これらの資格を持つことで、その「最低ライン」はわかっているものと判断されるので、委託契約やスタッフとして雇う時の判断材料になりますね。
資格取得＝売り上げ には直結しない
資格を取得したとして、「私、〇〇の資格を取得しました！」 と言ったところで、
「じゃあ受講します！」 とお客さんが殺到するケースは99%ありません。
勉強した分知識は増えるので、長い目で見たら顧客満足度の向上になり、結果売り上げが上がるということはあるかもしれませんが、上記の通り、資格は「安心材料」、しかも雇う側の、と心得ていた方がいいですね。
売り上げとは別に、学び続けなければいけない
これは実際にパーソナルトレーナーとして活動して入て思うことなのですが、、、体の勉強に、終わりはない
です。
勉強すればするほど思います。
お客さんのお悩みを解決しようとしてもうまくいかないことは未だにありますし、AさんではできたことがBさんには当てはまらないなんてこともよくあります。
今でも初めての症例に出くわすことだってあります。
整形外科的な部分以外に、内科、神経外科、泌尿器科、、、、、、ほぼ体の全部に少しずつ対応していかなければいけないものだと思っています。 ※医療的措置をするという意味ではありません
その点に関しては、上記の資格を発行している協会のうち、日本ホリスティックコンディショニング協会には今でもお世話になっていて、講習に参加して学ばせて頂いています。
体を包括的に見て、様々なアプローチを研究している協会なので、知識の幅もかなり広がります。 日本ホリスティックコンディショニング協会のホームページはこちら
売り上げを上げるには
パーソナルトレーナーの働き方はこちらの記事のようにたくさんあります。パーソナルトレーナーの年収はどのくらい？コロナ後でも収入を上げる方法
どの働き方を選んだとしても、フリーランスでやっていくのであれば、パーソナルトレーナーは「自営業者」です。
・営業
・経理
・広告
・実務 全てを一人でやらなければいけません。
会社でもそれぞれ部署が分かれているくらいなので、それぞれに専門性が必要な分野です。 知識と技術だけ磨いていれば売れるわけではない
ということは頭に入れておかないと、
ただの頑固な職人（跡継ぎなし、潰れかけ） になってしまいます。
集客もまた勉強です。
「知識・技術」と「集客」は切り離して考えなければいけません。
「集客」も勉強しなければいけない
集客のために使えるのが、「SNS」です。 これはフリーランスにとって、かなり大きな集客ツールです。じゃあ、
「インスタグラム頑張りましょう！」
「フェイスブック頑張りましょう！」
と言っても、どう頑張ればいいのか？
フォロワーが集まったとして、そこからどう繋げればいいのか？
投稿の仕方は？コメントの仕方は？金額は？入金方法は？ それらもやはり勉強が必要なんです。
体のことやレッスンのことを勉強するのと同じように、「集客」も勉強していきましょう！
見当もつかない！という方はサポートをつけてみるのもアリ
「全く見当もつかない！！」という方は、こちらでサポートしますよ！
SNSを始めたいけど、何がいいのか何からすればいいのか分からないトレーナーやインストラクターのためのSNSコンサルティング
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